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洛阳房产电商尚在萌芽期网上购房离我们越来越近

发布时间:2020-03-04 04:19:44 阅读: 来源:无机纤维厂家

坐在电脑前,和家人逛逛洛阳各大楼盘的网上售房部,看看心仪楼盘在售的房源、户型,最后轻点鼠标,瞬间“变身”当业主……如此便捷高效的购房方式,您喜欢吗?

幻想中的这个场景,让人联想起刚刚过去的“光棍节”,无数网友坐在电脑前,通过点击鼠标成就了电商阿里巴巴全天交易额达到350亿元的辉煌战绩。假如网友们愿意以同样的热情和方式抢购房子,楼市又会变成什么样子呢?

01

一线城市房企纷纷“触电”

在洛阳,说起房产电商或许很多人会感到陌生,但在一线城市,房企在网上开个“店”卖房已经很常见。

早在几年前,就有房产企业与网络公司携手合作进行全国首次网上房产拍卖交易,只不过该次拍卖仅竞价环节在网上进行,竞买者仍需到售楼处办理相关手续、交纳保证金等。

2011年4月,S0H0中国携手新浪在网上以0元起价拍卖商铺,不仅引进公证处现场监督,在新浪和支付宝的支持下,还首次实现了全程网上交易。

如今,以万科、保利、华润、绿城、碧桂园、S0H0中国为代表的国内多家品牌开发商均参与了房产电子商务交易。在北京、上海、深圳等一线及部分二线城市,房产电商模式非常流行,有企业甚至已经研发出手机APP(应用软件),试图将楼盘销售线从网上推向移动媒介……

02

洛阳房产电商尚在萌芽期

一、二线城市房产电商的大战已经如火如荼,但在作为内地城市的洛阳,涉足电商的楼盘为数不多,房企利用网络做得最多的还是网上推广和展示。直到今年,才有几个楼盘开始试水。

3月,升龙城率先打出淘宝售房的招牌,在淘宝网上推出“0.1元购1万元优惠券”,奏响洛阳地产涉足电商的序曲;4月,开元一号举行了电商启动仪式,购房者输入指定网址即可进入网购平台,注册账号登录之后可以预约房源,通过支付宝支付保证金,在限期内到售楼处签订购房合同即认购成功;随后,洛阳搜房网联合香榭里定鼎广场举行了“总价10万元抢购小户型”活动,7月,两者再度合作推出线上“闪购”;4月底至5月初,美伦山水华府联合新浪推出“E金券”,购房者凭此券30日内购房可享“3千元抵3万元”的优惠;8月,搜狐焦点网携手东方今典观澜,推出焦点购房卡,凭卡购房可享受3千元抵3万元的优惠;10月,路劲顺驰城携手新浪推出超E特惠……

可以看出,洛阳楼盘“触电”的方式多样,与传统电商“由第三方平台介入、常态化网上售物”的模式不同,这些房产项目更多的是借助网络完成客户锁定,或只推出少量房源限时抢购,网络在其中发挥更多的是吸引购房者眼球的作用。“目前,洛阳房产电商发展还处于萌芽期,虽然多家房产网站都在积极开展电子商务,但很多都是以电商为噱头进行宣传,并非真正意义的电商销售。”洛阳新浪乐居市场部经理李莹指出。

03

传统营销模式受到挑战

11月12日,在上海举行的易居中国2013年度创新峰会上,乐居房产电商4.0平台亮相。李莹介绍,相比之下,电商1.0、2.0平台操作复杂,3.0是升级版,可以优化合作方式,让购房流程更加简易化,而且数据库建立更完善了,4.0平台令房产电商营销与金融服务实现融合,优势更加明显。

“网上购房为购房者提供了便捷的购房渠道,特有的购房优惠和更丰富的购房信息,有利于购房者节约时间、经济成本。而对于开发商来说,试水电商可以树立企业形象,进行更大范围的推广,属于‘低投入高回报’营销,也是一种很有意义的尝试。”我市某“触电”楼盘的一位销售人员直言,“但我市很多楼盘做电商的效果并没有预期中好。房地产的特殊属性、交易支付障碍和线下线上难结合成为洛阳房产电商发展的三大瓶颈。”

对此,腾讯房产洛阳站总经理畅冰冰认为,洛阳楼盘做网络营销,首先,需要开发商有超前认知,今年楼市整体销售不错,所以我市开发商仍以传统推广为主要手段;其次,需要专业平台,之前我市缺乏更有效、互动性更强、覆盖面更广的网络平台来造势;再次,需要线上、线下的合力,需要推广、营销、客服、中介的多方联动。

尽管洛阳房产电商推广模式还不太成熟,但电子商务来势汹汹,随着市场竞争的加剧,传统营销模式正在受到挑战。

04

网上购房离我们越来越近

步入限购时代,传统的房产业务“触电”成为越来越多开发商的选择。网络正从过去的看房宣传平台,向交易平台转变。畅冰冰介绍,腾讯房产洛阳站将推出电商平台,“下一步,我们将依托庞大数据库,针对客户需求制订营销方案,对房产产品进行品类分类并根据客户购房过程进行精准挖掘,通过营销管理实现交易。同时还会根据渠道类型构建电商营销体系,运用线上、线中、线下三大渠道及系列活动,构建互动导购平台,促进房源销售。”他说。

事实上,加入洛阳房产电商大战的网媒远不止腾讯一家。对于网络这种新兴营销渠道,新浪乐居一直在努力尝试,其电商频道成为国内首家综合性专业房地产电子商务频道,在全国多个城市积累了成功经验,在我市的合作楼盘数量与日俱增。此外,搜房网、搜狐焦点网也不甘心蛋糕被独享,奋勇直追频频出招。

在不久的将来,优质的楼盘很可能成为网上销售的爆款。想买房的您,准备好了吗?

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