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农享网徐亚峰通过渠道实现供需的平衡

发布时间:2021-01-21 03:39:44 阅读: 来源:无机纤维厂家

速途网讯 7月24日,第五届网络营销大会在北京举行。农享网CEO徐亚锋认为因为农产品的交通运输不便,导致城里人吃不到新鲜的产品。农享网希望能够通过自己的努力,能够解决这两个问题。

农产品滞销和产品安全一直是困扰人们的问题,徐亚峰表示,通过两个模块,第一个农产品信息,涵盖了所有的农村,在说话都可以发布水果、蔬菜等等的信息,那么这样就可以将农户的产品和消费者,售后商甚至跟居民建立一个关系。让渠道变得简单,同时也可以让消费者和农户离得更近。

第二个叫做一个城市对接农村,农享网有一个BTC的平台,会选择全国各地的优质农产品,比如说安西的铁观音或者是九寨沟的蜂蜜。通过这个平台直接卖给消费者,吃起来比较的放心,同时可以帮助农户解决这样的问题,帮他们来致富。(陈飞)

以下为嘉宾演讲实录:

在当地不可能被消化掉,所以通过渠道,向城市运输才实现这样一个供需的平衡,因为农产品的交通的闭塞,第一个包括交通的闭塞,导致城里人吃不到新鲜的产品,同时对于消费者来说,我们也非常的担忧,我们可以知道甲醛白菜,假蜂蜜、茶叶的重金属污染,问题是层出不穷,我们经常为此实忧心忡忡,什么时候才能吃到安全的产品。我们看到这两个图,两个老鼠,用这样的制造蜂蜜实际上举的例子,蜂蜜这个事情,其实在中国超市里面的蜂蜜都不是纯净的蜂蜜,凡是经过添加稀释或者经过化学处理的蜂蜜都不能叫做蜂蜜,所以如果超市里面出现的蜂蜜没有一个括号写的是蜂蜜制品,可以判断是一个假冒商品,可以投诉他。现在两个问题,第一个是农产品滞销,第二个食品安全问题,我们农享网希望能够通过自己的努力,能够解决这两个问题,我们现在主要是两个模块,第一个农产品信息,涵盖了所有的农村,在说话都可以发布水果、蔬菜等等的信息,那么这样就可以将农户的产品和消费者,售后商甚至跟居民建立一个关系,第二个我们叫做一个城市对接农村,我们有一个BTC的平台,我们会选择全国各地的优质农产品,比如说安西的铁观音或者是九寨沟的蜂蜜,我们会通过这个平台直接卖给消费者,吃起来比较的放心,同时可以帮助农户解决这样的问题,帮他们来致富,大家可以看到这样的一个平台,里面有很多农产品的图片,这上面有很多的信息。我们将农村或农户特色农产品直接销售给终端消费者,选择提供高质量农产品的村子或者农户,跟这个村签订一个协议,我们的消费者可以通过这个平台直接来采购。这是我们做的一些市场的活动,左边就是我在农村考察大米,这边是在秦岭深山考虑木耳的图片,都是经过严格的考察以后才能够销售的。

大家可以看到在左边农享网的一个城市对接农村的一个基地,在九寨沟,下面是我们特色的产品,包括蜂蜜大枣等等。刚才说的是我们的一个介绍,下面想分享一下我们营销的经验,我们现在实际上是困难重重,农业网站都面临着这样的问题,农村的数量相当的少,而不是用来支付,我们开始的时候没有很多的资金宣传,我们也没有一个技术力量,所以我们怎样才能把自己的网站从零开始不断的提高自己的知名度?目前我们中国农产品网站当中排名第一的一个网站,主要有三个方式。我们叫做农产品营销也时尚,第一个是公益帮农,创造社会效应。第二个是我们说的微博营销,网友积极支持我们这样的活动。第三个是线下互动,只有真实的才会有生命。

先说第一个公益帮农,我们通过微博,把农户的一些滞销信息进行传播,同时我们会联合一些超市资源,联合大企事业单位进行跟进,确保农户的问题得到解决,通过这样的方式得到社会的广泛认可,通过媒体的广泛关注,包括姚晨、舒淇新浪这些人的转发支持,通过这样一种方式,他使我们的知名度得到很大的一个提升,同时也会有很多的粉丝。

大家可以看到这是我举的一个例子,这是去年山东菏泽的一个农民,他生病在窗,父母都年迈了,全家靠他一个人在劳动,所以非常的辛苦,我这里的萝卜有问题,你能帮我卖一下吗?一万三千多,应该是到一万四的转发量,我们可以看到公司的老总积极的相应,还有超女她也说我们可以给他免费的场次做酬谢,还有中国之声的一个跟进。

我们可以看到这边是舒淇帮河南的滞销了,他也给转发报道。通过这样的一些事件,我们的粉丝每天不断的上升,我们的知名度每天都在提高,获得了很多人的认可,这些图片是我们曾经帮陕西省一个村子,他们的西瓜滞销了,当时的价格是六毛钱,成本至少在六毛五才可以保住本,他们求救我们以后,我们做了一个新闻报道,后来西瓜在七天之内全部抢购一空,很多人排队都买不到西瓜,价格也上升到九毛钱一斤。

我们现在也是一个BTC网站,将门户的产品卖给城里人,我们通过微博进行营销的,微博里面有一个大忌讳,不能让客户觉得一直在做垃圾广告,我觉得最重要的第一点是诚信,哪怕你预估错了,马上退货、退款,要跟他解释。因为你的规模面对的是每一个个体,每一个人,人都是有感情的,所以一定要用心跟朋友交流沟通,只有这样,大家才能够认可你,所以我们从微博人性化出发,我们是最二的官方的微博,很人性化的一个微博,不需要官腔官调的微博,我举一个例子说明一个诚信的重要性,我们在卖一个山药,在当地非常的有名,是出口美国、欧洲的,但是在中国市场卖的不是很多,他们的山药有两种,一种质量比较好,一种质量是比较差的,价格相差两块钱左右,农户发货的时候,一边是好的,一边是坏的,他发错了,实际上我们不告诉客户,这个是低端的山药,客户也不知道,实际上差不多。但是我知道这个信息以后,马上发送微博,发了一个通告,昨天发的400斤山药,因为农户的失误导致发错货了,同时再发400斤好的山药给大家,通过这个事件我们损失的是400斤山药的,可能是800块钱或者1000块钱的损失,但是我们获得了很多粉丝的长期的关注和信任。

微博营销一定要诚信,这个是首当其冲的。还有我给大家提一些建议,不管建议是否是符合你们的经营模式和理念,我们都要去澄清,任何一个建议都要做一个回复和评论,你这样才能够留住粉丝,让他们爱你,喜欢上你。但是可以看到我这个图片,上面有90条,粉丝的增加,我每天都有很多人转发我的微博,每时每刻都有,我觉得让客户不反感,觉得你不是广告,而是在帮农民做事情,而是卖安全食品,这个是非常重要的。

还有作为农业网站,我觉得我们第一个是帮农民致富的,第二个提供一个安全产品,所以如果在办公室里面说话,肯定是不可信的,田间地头才是我们出现的地方,我们经常到各个地方考察,这个图片是他们那个地方靠近山区,自来水是这样的,我们在喝他的泉水。还有这个左边的一个黑色的图片,我们在凌晨三点中的时候,还在山区里面跑,所以实际上非常辛苦,但是我们觉得做自己喜欢的事情,我们可以让农产品提供给大家,能够帮农民致富,我觉得也是一种致富,虽然很辛苦,但是也很幸福。

对于我们农业题材网站,困难是很多的,包括我们行业内长期以来不被关注,投资机构也不会关注我们这样一个网站,我说以前的时候,包括我们从业人数比较少,但是通过自己的努力,也获得了投资机构的认可,我们在2012年6月份连续两次获得个人投资和捍卫资本的投资,我想告诉大家,对于我们这样一个网站,这是一个最糟的年代,也是一个最好的时代。谢谢大家。

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